吳承濱：讓老牌(pái)閥企煥發新生的“創二代”

在南安閥門界，永秀閥門有限公(gōng)司是一家典型的家族企業。如今(jīn)的(de)“一把手(shǒu)”是年輕的80後創業者吳承濱。

    初步接手企(qǐ)業的吳承濱，面(miàn)臨着諸多困難。4年前(qián)，25歲的他出任總經理時，永秀閥門并沒有建立(lì)現代化的管理體系。4年間，這位“創二代”把企業帶入了嶄新的發展階段，迅速奔跑起來。在外人看(kàn)來，吳承濱接管的不隻是(shì)父輩的企(qǐ)業，更延續了南安閥企“創一代”的精神内涵。

　　從“一人打天下(xià)”到“一呼百應”

　　永秀閥門位于侖蒼鎮高新技術園，可以說是南安最早一批閥門企業。“1986年以前，父親以修閥門為(wéi)生，靠(kào)着一點一滴的積累，1986年成立了一個簡單(dān)的家庭小作坊，主要生産潔具用的(de)閥門配件。”吳承濱說。

　　随着市場需求的不斷變化，永秀(xiù)閥門逐漸從民用閥門往工業閥門靠近，輝(huī)煌時期，一(yī)度是原國家機械工業部專業生産(chǎn)閥門(mén)廠家之一。

　　2011年，從福建(jiàn)農林大學畢業後，吳承濱并沒有直接進入自家企業，而(ér)是先到(dào)廈門一家國企上(shàng)班學習。工作一年之後，他(tā)才回來接棒。

　　然而，這家資曆(lì)頗深的企業，在管理上存在一定的缺陷。“基本上沒有(yǒu)什麼管(guǎn)理，上面一個(gè)老闆，其他都是(shì)一線員工，并沒有中間管理層。什麼事情都是老闆一個人在管。”吳承濱說，當時他父親不僅掌管170多名工人(rén)，還要(yào)負責接單、跑業務、結賬，忙得不(bú)可開交(jiāo)。

　　在這位年(nián)輕人眼(yǎn)裡，作(zuò)為一(yī)家企業，必須要成(chéng)立各個相對獨立的部門，建立一整套完善的管理體(tǐ)系(xì)，才能高速有效運轉。他第一件事(shì)，就是把銷售部搞起來，并親自(zì)擔任銷售(shòu)總監，在全國逐漸建立起代理(lǐ)商體系(xì)。

　　其次是财務部、行政部(bù)、研發部。因此，永秀閥門也從最(zuì)初的“一人打天下”到“一呼百應”，做起事來格外輕松。

　　“以前公司産品基本都是(shì)仿造的，現在則是自己(jǐ)設計、實驗、加(jiā)工。”在吳承濱看來，要生(shēng)産出優質産品，必(bì)須要有自己的核心技術，而研發人員尤為重要。為此，他不惜重金聘請(qǐng)了10多(duō)名專業人才(cái)潛心研發，為了留住人才，有些技術(shù)人員年薪最高達30萬元。此外，吳承濱(bīn)還(hái)邀請一些此前在國營閥企上班的(de)退休(xiū)老專家，擔綱技術顧問。

　　4年來，永秀閥門從(cóng)最初的2項專利上升(shēng)到如(rú)今的11項，在專利方面不斷提高“含金量”。

　　從“打價格戰”到靠(kào)工程單取勝

　　除了在(zài)企業内形成管理層以外，這名“創二代”第二項(xiàng)變革就是轉變銷售思維：從以前的(de)靠批(pī)發走(zǒu)量，到現在以工程招投标取勝，一改以往的“打(dǎ)價格戰”，靠産(chǎn)品創新赢戰市場。

　　之所以會選擇走工(gōng)程訂單，吳承濱(bīn)說這是市場所決定，形勢所逼。“閥門其實很簡單，它就是管道與管道之間的一個開關，跟潔具開關同(tóng)樣一個道理，隻是它走在潔(jié)具安裝的更前端。”在接(jiē)手企業時他發(fā)現，靠打價格戰利潤低，容易陷入惡性競争。吳承濱想到的是，參與(yǔ)工程(chéng)招投(tóu)标，以質(zhì)取勝，争取更多市場份額。

　　今年7月，永秀閥門就中标了(le)廈門水(shuǐ)務集團一個年度供應(yīng)大單(dān)，但要拿下這樣的訂單，并非易事，參與招投标的企(qǐ)業就有30多家。能夠從(cóng)中脫(tuō)穎而出，除了看中福建本土企業這一優勢外，在質量和(hé)價(jià)格上，永秀閥門也有自己的亮點。

　　“南安閥門産業起步早，尤其是水系統閥門，但早年(nián)都是為他人作嫁衣，品牌沒(méi)有(yǒu)叫響。”吳承濱略有遺(yí)憾地說，像參與到上述項目招投(tóu)标的企業，很多水系統閥門(mén)就是找南安企業代工。

　　事實上，走工程招(zhāo)投标，競争異常(cháng)激烈(liè)。吳承濱坦言，即便已(yǐ)經中标，但客戶随時都會到企(qǐ)業(yè)考察，一(yī)旦被發現産品把(bǎ)關不合格，都會被淘汰，被第(dì)二中标者取代。因此，細(xì)節管理變得尤為謹慎(shèn)。為了嚴把質量關，永秀(xiù)閥(fá)門購進先進的檢驗設備，對原材料進行檢測，并一一記錄在檔，做到産(chǎn)品(pǐn)的可溯源。

　　如今(jīn)，永(yǒng)秀閥門年銷量六成靠工程訂單(dān)，未來這一比例要(yào)做到百分百。企(qǐ)業員工從170多人減至100多人，在不(bú)影響産量的前提下，生産(chǎn)效率(lǜ)大大提升(shēng)。

　　将閥門産品打入北(běi)方市場

　　經過4年的耕耘，永秀閥門在全國各地(dì)擁有300多名代理(lǐ)商，通過這(zhè)些代理商(shāng)，企業得以有源源不斷的訂單。

　　通過代理(lǐ)商，銷售市場也在悄然變(biàn)化。最顯(xiǎn)而易(yì)見的是，之前永秀閥門(mén)市場一直徘徊在長江以南，代理商将産品打(dǎ)入北方市場，遠銷大(dà)連(lián)、天津、山東、新疆等省、市、自治區。

　　“以前北方市場，我們根本打不進去。因(yīn)為北方氣候與南方不同，産品在(zài)結構上存在(zài)很大差異，一遇到惡劣天氣，閥門很容易凍壞，或者橡膠不過關。”吳承濱舉例道，此前，他們的(de)水泵控制閥在長江以南可以用，但到了黃河流域就“罷工”了，因為黃河的水含沙量高，會把閥(fá)門堵住。為了解決這一(yī)問題，他們(men)對傳統控制閥進行改進，現在陝北地區，不少工程都會(huì)采用他們的水(shuǐ)泵(bèng)控制閥。

　　深謀遠慮的吳承濱(bīn)，正在帶領永秀閥門向環保型産品邁進。“閥門(mén)基本上是跟水接(jiē)觸，其實比潔(jié)具還重要。潔具說不含鉛，但如果從源頭上水就被污染了，潔具再怎麼環保也沒有用。”因此(cǐ)，他認為，水系統閥門必須做到(dào)環保(bǎo)，他(tā)們的材料都要經過衛生檢驗，符合國家标(biāo)準。盡管無形中增加了不少生産成本，但他這樣說：“不管能不(bú)能賺錢，我(wǒ)們要先做良心企業，産品得經得起市場(chǎng)考驗。”

　　事實上，在(zài)經濟并不景氣的當下，永秀閥門也遇到一定的瓶頸。但吳承濱堅信，未來閥(fá)門必将往環保型、精細化、專業化發展，經(jīng)過大浪淘沙之後，行業或将形成兩三家(jiā)龍頭企業，而他的小(xiǎo)目标(biāo)就是成為行業的龍頭。

　　“隻有跟着(zhe)市場走，才不會被市場所(suǒ)淘汰。”吳承濱說，永秀閥門現在(zài)已達到一定規模，有着30年的品牌(pái)積(jī)澱，打造(zào)品牌，時機已然成熟。

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