在南安閥門界，永秀閥門(mén)有限公司(sī)是一家典型的家族(zú)企業。如今(jīn)的“一把手”是年輕的80後創業者吳承濱。

    初步(bù)接手企(qǐ)業的吳承濱，面臨着諸多困難。4年前，25歲的他出任總(zǒng)經(jīng)理時，永秀閥門并沒有建(jiàn)立現代化的管理體系。4年間，這位“創二代”把企業帶入了嶄新的發展階段，迅速奔(bēn)跑起來。在外(wài)人看來，吳承(chéng)濱接管(guǎn)的不隻是父輩的企業，更(gèng)延(yán)續了南安閥企“創(chuàng)一代”的精神内涵。

　　從“一人打天下”到“一呼百應(yīng)”

　　永秀閥門位于侖蒼(cāng)鎮高新技術園，可以說(shuō)是南安最早一批閥門(mén)企業。“1986年以前，父親以修閥門為生，靠着一點一滴的積累，1986年成立了一個簡單的家庭小(xiǎo)作坊，主要生産潔具(jù)用的閥(fá)門配件。”吳承濱說。

　　随着(zhe)市場需求的不斷變化，永秀閥門逐漸從民用閥門往工業閥門靠近，輝(huī)煌時期，一度是原國(guó)家機械工業部專業生産閥門(mén)廠家之一。

　　2011年，從福建農林(lín)大學畢業後(hòu)，吳承濱并沒有直(zhí)接進入自家企(qǐ)業，而是先到廈門一(yī)家國企上班(bān)學習(xí)。工(gōng)作一年之後，他才(cái)回(huí)來接棒。

　　然而，這家資曆頗深的企業，在管理上存(cún)在(zài)一定的缺陷。“基(jī)本上沒有什麼(me)管理(lǐ)，上(shàng)面一個老闆，其(qí)他都是一線員工，并沒有中間管理層。什麼事情都是老闆一個人在(zài)管。”吳承濱說，當時他父親不僅(jǐn)掌管170多名工人，還要負責接單(dān)、跑業務、結(jié)賬，忙得不可(kě)開交(jiāo)。

　　在這位年輕人眼裡，作為一家企業，必須要成立各個相對獨立(lì)的部門，建立一整套完善(shàn)的管理體系，才能高速有效運轉。他(tā)第一件事，就是把(bǎ)銷售(shòu)部搞起來，并親(qīn)自擔任銷售總監，在全國逐漸(jiàn)建立起代理商體系。

　　其(qí)次是财務(wù)部、行政部、研(yán)發部。因(yīn)此(cǐ)，永秀閥(fá)門也從最初的“一人打天下”到“一呼百應”，做起事來格外輕松。

　　“以前公司産品基本(běn)都是仿造的，現(xiàn)在則是自己設計、實(shí)驗、加工。”在吳(wú)承濱看來，要生産出優(yōu)質産品，必須要有自(zì)己的核心技術，而研發人員尤為重要。為(wéi)此，他不惜重金聘請了10多名專業(yè)人才潛心研發，為了留住人才，有些技術人員年薪最高達30萬元。此外(wài)，吳承濱還邀請(qǐng)一些(xiē)此前在國營閥企上(shàng)班的退休老專家，擔綱技(jì)術顧問。

　　4年來，永秀閥門從最初的2項專利上升到如今的(de)11項，在專利方面不斷提高“含金量”。

　　從“打價(jià)格戰”到靠工程單取勝

　　除了在(zài)企業内形成(chéng)管理層以(yǐ)外(wài)，這名“創二(èr)代”第二項變革(gé)就是轉變(biàn)銷售思維：從以前的靠批發走(zǒu)量，到(dào)現在以工(gōng)程招投标取勝，一改(gǎi)以往的“打價格戰”，靠産品創新赢戰市場。

　　之所以會選擇走工程訂單，吳承濱說這(zhè)是市(shì)場所決定，形勢所逼(bī)。“閥門其實很簡單，它就是管道與(yǔ)管道之間的一個開關，跟潔具開關同樣一個道(dào)理，隻(zhī)是它走在潔具安裝的更前端。”在接(jiē)手企業時(shí)他發現，靠打價格戰利(lì)潤低，容易陷入惡性競争。吳承濱想到(dào)的是(shì)，參與工程招投标，以質取(qǔ)勝，争取更多市場份(fèn)額(é)。

　　今年7月，永秀閥門(mén)就中(zhōng)标了廈門水務集團一個年度供應大單，但要(yào)拿(ná)下這樣的訂單，并非易事，參(cān)與招投标的企業就有30多家。能(néng)夠從中脫穎而出，除了看中福(fú)建本土企業這一優勢外，在質量和價格上，永秀閥門也(yě)有自己的亮點。

　　“南安閥門産業起步早，尤其是水系統閥門，但早年都是(shì)為他人作嫁衣，品牌沒有叫響。”吳承濱略有遺憾地說，像參與到上述項目招投标的企業，很多水系統閥門就是找南安企業代工。

　　事實上，走工程招投标，競争異常激烈。吳承濱坦言，即便已經中(zhōng)标，但客戶随時都會到企(qǐ)業考察，一旦被發現産品把關不合格，都會被(bèi)淘汰，被第二中标(biāo)者取代。因此，細節(jiē)管理變得尤為謹慎。為了嚴把(bǎ)質量關，永秀閥門購(gòu)進先進(jìn)的檢驗設備(bèi)，對原(yuán)材料進行檢測，并一一記(jì)錄在檔，做到産品的(de)可溯源。

　　如今，永秀閥門年銷量六成靠工程訂單，未來這(zhè)一比例要做到百分百。企(qǐ)業員工從(cóng)170多人減至100多人，在不影響産量(liàng)的前提下，生産效率大大提升(shēng)。

　　将閥(fá)門産品打入北方市場

　　經(jīng)過4年的耕耘，永(yǒng)秀閥門在全國各地擁有300多名代理商，通過這些代理(lǐ)商，企業得以有源源不斷的訂單(dān)。

　　通過代理商，銷售市(shì)場也在悄然變化。最(zuì)顯而易見的是，之前永秀閥門市場一直徘徊在長江以南，代理(lǐ)商将産品打入北方市場，遠(yuǎn)銷大連、天津、山東、新疆等省、市、自治區。

　　“以前北(běi)方市場，我們根本打不進去。因為北方氣(qì)候與(yǔ)南方不同(tóng)，産品在結構上存(cún)在很大差異(yì)，一遇到惡劣天氣，閥門很容易凍壞，或者橡膠不過關。”吳承濱舉例道，此前，他們的水泵控制(zhì)閥(fá)在長江以南可以用(yòng)，但到(dào)了黃河流域就“罷工”了，因為黃河的水含(hán)沙量高，會把閥門堵住(zhù)。為了解決這一問(wèn)題，他們對傳統控制閥進行改進，現在陝北地(dì)區，不少工程都會采用他們的水泵控制閥。

　　深謀遠慮的吳承濱，正在帶領(lǐng)永秀閥門向環保型産(chǎn)品邁進。“閥門基本(běn)上是(shì)跟水接觸，其實比潔具還重要(yào)。潔具說不含鉛，但如果從源頭上水(shuǐ)就被污染了，潔具再怎麼環保也沒(méi)有用。”因此，他認為，水系統閥門必須做到環保，他們的材料都要經過衛生檢驗，符(fú)合國家标準。盡管(guǎn)無形中增加了不少生産成(chéng)本，但他這樣說(shuō)：“不管能不能賺(zuàn)錢，我們要先做良(liáng)心企業(yè)，産品得經得起市場考驗。”

　　事實上，在經濟并不景氣(qì)的當下，永秀閥門也遇到一定的瓶頸。但吳承濱堅信，未來閥門必将往(wǎng)環(huán)保型、精細化(huà)、專業化發展，經過大浪淘沙之後，行(háng)業或(huò)将形成兩三(sān)家龍頭企業(yè)，而他的小目标就是成(chéng)為行業的龍頭。

　　“隻有跟着市場走，才不(bú)會被市場所淘(táo)汰。”吳承濱說，永秀閥門現(xiàn)在(zài)已達到一定規模，有着30年(nián)的品牌積澱，打造(zào)品牌(pái)，時機已然成(chéng)熟。